アスクルの参入

アスクルの参入前は

会社において文房具というのはかなりの頻度で発注されるもの。

実際ＯＬだった私もアスクルがなかった時は毎日のように文房具屋さんに必要な文房具を発注していました。

文房具屋さんは毎日各会社を廻り納品＆御用聞きをしていたのが普通だったと思います。

小さな会社ですと近所の文房具屋さんに買いに行くということもしばしばだったのではないでしょうか。

アスクル恐るべしと一般ＯＬは思った

アスクルができてからは、発注担当者はカタログをみてＦＡＸをすれば良いわけです。

頼んだ商品は当日もしくは翌日には届くのですから手間がなくてとっても良い。

ということで毎日来ていた文房具屋さんの仕事をとってしまったアスクルですが、実はアスクルと発注する会社（お客様）との間にその文房具屋さんは代理店として入っているのです。

これにより代理店としては何もしなくてもマージンが入って来るのです。

何もしなくてもというのは言い過ぎでした、新規の顧客獲得の営業活動と、代金回収・債権管理その他顧客ケアを担当しています。

代理店となった文房具屋さんはアスクルのカタログを配って廻るようになったのです。

これこそアスクルが成功した理由ではないかと、一般ＯＬは納得したのを覚えています。

アスクルの参入
 アスクルのカタログ
 カウネットの設立
 アスクルとカウネットとの違い
 アスクルとカウネットとの違い２